Le groupe allemand Auto1 a enregistré une croissance de 36,8 % de son chiffre d'affaires et de 8,9 % de ses ventes de véhicules d'occasion en 2022 en Europe. L'opérateur, qui a accusé des pertes opérationnelles, vise un retour à l’équilibre pour le dernier quadrimestre de 2023.
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Le groupe Auto1 a commercialisé 649 709 véhicules d'occasion en Europe en 2022.
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Malgré « une année record en termes de revenus, de ventes unitaires, de marge brute et de part de marché », le groupe allemand Auto1 a accusé une perte de 165,6 millions d'euros en 2022 (Ebitda ajusté), contre – 107,1 M€ en 2021 et – 15,2 M€ en 2020. Connu auprès des particuliers français pour ses marques Vendezvotrevoiture et Autohero, l’opérateur allemand fait état d’un chiffre d’affaires de 6,53 milliards d’euros, en hausse de 36,8 % par rapport à 2021 (4,77 Md€). L’activité historique auprès des professionnels de l’automobile a généré un CA de 5,47 milliards d’euros (+ 30,5 %), contre 1,05 Md€ pour l’activité retail (+ 82,5 %).
« Notre équipe a atteint ses objectifs stratégiques et financiers, malgré un environnement macroéconomique volatil, l'inflation et la baisse des transactions de voitures d'occasion en Europe. Nos investissements dans la technologie, la production interne et l'image de marque, associés à notre bilan solide, y compris la prolongation d’un an de la période de financement des stocks, nous fournissent la base idéale pour une croissance rentable à long terme » commente Markus Boser, directeur financier du groupe. Sa marge brute totale s’est établie à 488,2 millions d'euros (+ 13,3 %), dont 418 M€ pour l’activité B to B (+ 0,5 %) et 70,2 M€ pour celle liée aux particuliers (+ 369,1 %).
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Une activité toujours soutenue par la vente à marchands
Auto1 a commercialisé un total de 649 709 véhicules d’occasion en 2022, en hausse de 8,9 % (+ 52 978 unités). Les ventes réalisées sur la plate-forme auto1.com, dédiée aux professionnels de l’automobile, se sont élevées à 585 545 unités, soit une progression de 5,4 % (+ 30 194 unités). La vitrine Autohero (activité retail), qui s’adresse aux acheteurs particuliers, a représenté un volume de 64 164 véhicules d’occasion (+ 55,1 %). Le groupe allemand revendique une part de marché de 2,5 % en Europe en 2022*, en augmentation de 19 % par rapport à 2021.
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Le groupe Auto1 a commercialisé 64 164 véhicules d’occasion à des clients particuliers en 2022 grâce à sa vitrine Autohero.
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85 % du sourcing provient des particuliers
L’activité B to B a pesé l’an passé 90 % des activités commerciales du groupe allemand. En revanche, son sourcing repose encore très largement sur les particuliers (C2B), par l’intermédiaire de sa marque Vendezvotrevoiture (et ses équivalents dans les autres pays). Ainsi, ce canal a alimenté la vitrine auto1.com à hauteur de 497 254 unités en 2022, représentant une part de 85 % de ses approvisionnements. Les reprises réalisées auprès des distributeurs automobiles dans le cadre de l’activité remarketing se sont élevées à 88 291 unités.
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Un retour à l'équilibre espéré au dernier trimestre 2023
Pour l’exercice 2023, le groupe allemand table sur un volume de vente de véhicules d’occasion compris entre 625 000 et 690 000 unités, dont environ 590 000 à marchands et entre 65 000 et 70 000 unités auprès des particuliers avec la marque Autohero. Il anticipe une marge brute comprise entre 500 et 550 millions d'euros, ainsi que des pertes opérationnelles situées entre 60 et 90 millions d'euros sur l'ensemble de l'année. Auto1 se fixe notamment pour objectif d’afficher un Ebitda ajusté à l’équilibre au quatrième trimestre.
* Auto1 a estimé sa part de marché sur la base des données issues des organismes officiels des pays européens, du Bureau national des immatriculations des véhicules, des chiffres publiés dans les journaux, ainsi que d'après les estimations réalisées par les distributeurs de véhicules d'occasion.
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