Entretien automobile : Point S complète ses activités avec la vente de voitures - Tout Lyon

Le groupe Point S se lance dans la vente de voitures. A l’origine spécialisé sur la vente de pneus, Point S s’est développé peu à peu sur des marchés connexes. Aujourd’hui, le groupe lyonnais, qui compte 624 points de vente en France, propose sept concepts.

Après Point S Glass pour le vitrage lancé en 2019 et Point S Ecomobilité pour la vente, l’entretien et la réparation des deux roues électriques lancé en début d’année, place à Point S Vente Auto.

Les adhérents du réseau d’entretien automobile peuvent désormais vendre des voitures 0 kilomètres et des voitures d’occasion à leurs clients. "Nous estimons que 150 à 180 de nos adhérents pratiquent déjà la vente automobile en plus d’une activité Point S Entretien Auto, Point S Centre Auto ou autre", indique Joël Arandel, directeur des opérations de Point S.

Point S propose des offres de financement, garantie et reprise

Ce nouveau concept s’appuie sur un sourcing auprès de la société lyonnaise Starterre. "partenaires pour l’approvisionnement en véhicules viendront s’ajouter", affirme Joël Arandel. A l’heure du lancement, plus de 2 000 véhicules sont en stock et l’objectif est d’atteindre un flux de 4 000 à 5 000 voitures.

Pour découvrir les modèles, les clients ont accès à un site web vitrine présentant l’ensemble de l’offre et chaque adhérent Point S Vente Auto disposera de son site propre. L’application mobile permettra de gérer la relation clients avec le suivi des demandes ou encore des propositions ciblées.

"C’est un vrai service clé-en-main que nous avons développé pour nos adhérents avec non seulement la vente, mais aussi des offres pour le financement, les garanties, la reprise d’anciens véhicules, la facturation et la gestion des cartes grises", souligne le directeur des opérations.

Différents accords ont été signés pour apporter cette palette : avec Sofinco pour le financement, avec Gras Savoye pour la garantie jusqu’à 36 mois, et avec Straterre pour l’outil d’estimation des véhicules en reprise.

Point S vise 2 000 ventes de véhicules par an

D’ici 2025, le groupe lyonnais vise 200 centres Point S Vente Auto. "Nous avons un objectif de 2 000 ventes par an", ajoute Christophe Rollet. Le directeur général de Point S espère que cette diversification génèrera un nouveau flux de clients qui fréquenteront ensuite les centres Point S pour l’entretien et la réparation de leur véhicule.

Une manière de poursuivre la croissance pour un groupe en pleine santé. En 2021, Point S a enregistré 576 M€ de chiffre d’affaires en France. "A fin mai 2022, nous étions en progression de 22 % par rapport à 2021", sourit Christophe Rollet.

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